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诚征保健品代理美国维纳康系列保健食品全国招商说明书
北京保健品代理公司正全面征美国维纳康系列保健食品各级别区域代理商，如果您想代理最适合中国市场的保健品，并想拥有最前沿的保健品经营理念，现在就与我们联系，我们希望可以全面提升各保健品代理商的竞争优势。
届时公司将为您提供：
A. 高额的利润回报空间
B. 同类产品中最为强大的广告支持
C. 齐全、专业的促销工具
D. 极具价格竞争优势的优质产品
E. 完备的公司及产品的证书、手续、资料
F. 国内顶级保健品营销技巧的培训机会
G. 2006年9月前免收一切市场保证金
一、市场保护政策
◇ 保健品代理公司严格执行销售区域划分，对具备条件的代理商在一个区域内给予独家代理权，保证代理商的代理区域，使代理商享有本代理区域内市场独占之权利，规避市场，禁止违规跨区域经营。
公司严格执行市场保护政策，保障市场的合理规范，确保经销商利益不受侵害。
◇ 公司根据销售区域及代理商级别收取相应的市场保证金，严格控制冲货。
◇ 公司严格控制和检查货物流向，坚决杜绝出现窜货行为。
二、保健品代理前景分析
依据美国维纳康系列保健食品的实际情况与我公司后期的鼎立推广支持，我们有理由相信美国维纳康系列保健食品的省级总代理商的年利润额将不低于60万人民币；地极市总代的年净利润额将不低于30万人民币；县级总代的年净利润额将不低于10万人民币。
三、代理商条件
1、招商对象
◇ 有经营资格的保健品代理、医药公司
◇ 有保健品、药品区域代理能力的公司
◇ 具有丰富保健品、医药推广经验的团队
◇ 保健品代理自然保健品、医药人
2、招商条件
◇ 良好的商业信誉
◇ 专业的销售队伍
◇ 长期合作的精神
◇ 有一定的资金实力
◇ 区域市场网络及终端客户
四、公司支持与服务
◇ 全方位的保健品代理广告支持
每年大力度的广告投入，用电视、报纸媒体在全国范围内进行宣传覆盖。
◇ 保证保健品代理商的利润空间
美国维纳康系列保健食品的利润空间巨大，可尽可能地保障各级代理分销商的利润空间，和保障充分的市场运作空间，并无限期延长产品的生命周期。
◇ 全程保健品代理客户支持
一流的营销策划队伍，有效的市场企划，组织经销商进行产品知识培训、技能培训；提供全套产品推广资料并及时提供市场信息；针对竞争对手的公关和促销活动展开策划；开通代理商服务热线及时解答经销商提出的疑问。
◇ 不断提供极具市场竞争力的新产品，新产品招商优先考虑代理伙伴，成为长期战略合作伙伴。
◇ 赋予极具可操作性的利润空间和商业机会。
代理价格低，同类品种中利润空间大，足够的操作空间有效支持产品推广
◇ 个性化的保健品代理专业服务
公司 视经销商为公司发展的战略伙伴，资源共享，针对不同需求经销商提供个性化的专业服务；对代理商的保健品代表开展销售技巧和产品知识的培训；协助代理商进行终端教育工作。
◇ 协助代理商监控和管理所辖地区的市场秩序，对冲、窜货事件进行及时处理。
◇ 全国终端数据库系统支持，为经销商提供竞争对手终端活动、销量、政策，更有效地进行竞争。
◇ 美国维纳康系 列保健食品各种证件、批文及相关证书齐全，符合一切进入商场、药店、超市等终端的合法手续。
五、保健品代理区域级别：
1.代理级别划分
A级：省级行政辖区范围代理
B级：地区行政辖区（一级城市）范围内代理
C级：地区行政辖区（二级城市）范围内代理
D级：县级行政辖区范围内
E级：全国各地区分销商
2.分级进货量及市场保证金
产 品 级别 首批提货 最低月任务量 市场保证进金（元）
保健品代理美国维纳康系列保健食品
A 5万 20万 50000
B 1.5万 6万 20000
C 1万 3万 10000
D 0.5万 1万 5000
E 0.5万 无 无
3、 现款现货，款到发货，个别城市可做到货到付款。
4、 提供退换货保障，解决经销商的任何后顾之忧。
5、 为保障全国代理商利益，执行统一的市场管理，严格的价格体系，执行全国指导零售价。
6、 销售管理：
◇ 保健品代理的首批提货量分别不低于5万、1.5万、1万、0.5万，销售开始时的前两个月为市场培育期,但进货量不得低于最低月销售任务量的30%。
◇ 第一极度的考核标准为最低月销售任务量的50%，第二季度的考核标准为最低月销售任务量的80%，第3季度的考核标准为最低月销售任务量的100%。
◇ 在协议有效期内，如果代理商连续两个季度不能完成最低月销售任务量的考核任务，公司有权取消区域代理经销权或变更代理区域或增加代理商。
◇如果在保健品代理发生串货或跨区经营，公司有权取消区域代理经销权或变更代理区域或增加代理商，并有权支配保证金。
◇分销商不要求最低月任务量。
六、取得区域代理权的程序
具有代理意向的单位或自然人可先与本公司洽淡，签订承销意向协议书，通过两个月的经营，使双方相互考察。意向期满后，在双方皆认为可行的情况下，正式签订商务代理合同。
有意者，敬请来人，来电（函）洽淡，合作章程及其他相关资料备索。
另北京市、上海市、浙江全省、苏南等地区代理名额已满，不再发展代理商，敬请见谅。
外单（出口定单）另议。
美国维纳康系列保健食品中国独家总代理商
北京市天冠永诚科技有限公司
地址：北京市宣武区庄胜广场Ⅱ期 7 层 7003 室 100052
电话：010-83191730 83192419 83191972
传真：010-83191752
北京市天冠永诚科技有限公司核心理念为保健品代理商全面关注代理商的基本利益,我们的目标是为中国保健品销售精英供应国外最具有竞争优势健康保健品和提供我们各项优质的售后服务。
我们与国外众多保健品厂商已形成了良好的战略合作关系，目前，已取得了美国、澳洲、新西兰等多个国际知名保健品在中国大陆的总代理权。
坚持保健品代理低价的理念！由于规模效应和近于苛刻的成本控制，在多年的批发业务中，天冠公司的保健品批发价格体系在国内始终具有绝对的比较优势，这一点保证了在天冠永诚所保健品批发的产品均为同行业最低价格，国内所有的老客户对此均深有体会。
售后保健品代理服务力争全国最好！天冠公司对于自己所代理的核心保健品能保证：无条件给予退货和调换；最为完善的代理区域市场保护；争取第一时间全力解决代理商所遇到的任何问题；无偿传播各种最为前沿的产品推广、营销经验。
目前北京市天冠永诚科技有限公司是中国大陆地区多家保健品营销中心的产品供货商。
我公司的多种进口保健品代理在全国范围内正全面征求代理和加盟商，如果您想代理最适合中国市场的健康食品，并想拥有最前沿的保健品经营理念，现在就拿起电话有与我们联系，我们希望以我们的能力可以全面提升我公司各级代理商在当地市场的竞争优势。
保健品营销－－如何做好市场调研之一
目前通过样板市场的示范性作用来招商的企业很多，但样板市场也良莠不齐，由于一些保健品代理商过分相信样板市场操作方式，想简单复制迅速赚钱，导致一些保健品企业不计成本，投入大量的人力、物力、财力选择一到两个样板市场进行短期轰炸，大力炒做，以此造就虚假繁荣，吸引经销商来考察市场达到目的。因此为了做代理而考察样板市场就要擦亮眼睛，做好调研，不能被表象所迷惑，否则极易进入一些厂家的圈套。
A、计算保健品代理广告的投入产出比
要仔细的计算广告投入与实际销量的比例，有的样板市场的广告投入很大，销量也很好，看起来红红火火，但是要是真的计算起投入产出比，可能根本就不赚钱，甚至亏空不小。如果是这样的样板市场那么就可以看出厂家是在招商圈钱，这样的产品千万别做，否则会输得很惨。目前在上海销售的某通便产品，零售价不到三十块(代理销售)，上市初期广告投入力度很大，一周二到三次的半版甚至整版报纸广告，如果到终端去问销量，能看得出卖得不错，其实仔细算一算他的广告的投入产出比，就会发现，该商家根本就不赚钱，甚至亏得还不少，而且广告越做亏得越多。可是要是不做货就卖不掉，烂在手里，亏得更多，还只能硬着头皮做下去，最近该商家在上海的广告频次逐渐降温，估计货基本已消化掉了，再过一段时间在上海市面就会消失。
B、保健品代理调查终端的控制能力
如果厂家敢拿出样板市场给“准代理商”看，那么这个样板市场从表面上看就应该是很不错的，否则岂不是搬起石头砸自己的脚。这时要考察市场终端时就要看看厂家对终端的控制能力如何，一般的厂家大都把自己公司所在城市做为样板市场，而这样的厂家大都在当地扎根多年，土生土长，有强大的销售网络和人脉关系，甚至还有自己的连锁药房和多家专柜、专卖店。如此一来，厂家对终端的控制能力就相当强大，可以省下一大笔终端费用。如果调研市场时对这样的情况不明了，那么同样的产品自己做的时候就可能要砸；并且以广告拉动销量的产品都需要进行较大的投入，而财力不济的代理商在此方面投入不足，就必须要做好终端，而有些代理商对终端的掌控能力有限，后果可想而知。
C、到保健品代理公司、专卖店、终端药房问销量
有的公司采取电话直销送货上门和专卖店直销的方式，销量可以占到其总销量的60%或更多，这种情况，如果仅仅到终端看销量显然有失偏颇，因为他的销量集中于送货上门，专卖店直销，那么你就要去他的公司和专卖店蹲点看实际销量到底如何，这样调查出的结果才真实。还有的以会议营销进行销售的产品，你可能在终端看不到产品的影子，但是他做一场活动就能销售几万甚至几十万。如果你问一些人知不知道脑白金，他肯定会说：“知道呀，就是送礼那个嘛，一年卖好几个亿呢。”如果你再问他知不知道天年生物，他们可能会说：“没听说过，估计是小公司吧”，而实际上天年一年同样可以做到几个亿，但是你到卖场就是看不到他的产品。
D、看保健品代理广告投放后的反馈情况
很多保健品代理商是通过广告轰开市场的，那么到样板市场考察时就要看广告投放后的情况。而大多的样板市场都已经营一年两年甚至更长，比如上海的双金爱生，在上海苦苦挣扎了几年，可是销售依然不景气，该厂家与广告公司合作，利用广告公司的媒体在上海进行广告轰炸。双金爱生在上海选择了多家报媒投放软硬广告，但实际效果并不佳。而如果你看他的广告反馈住息可能并不差，实际上是因为他的媒体选择很多。试想，在上海做十家的报纸广告(一个报媒十个咨询电话，一天就是一百个，你到了他的咨询中心，就会感觉销售很火)，再做车体，电视，再进入居民小区宣传栏，这么大的投入，对于初来调研市场的人来说，一定以为他的广告效果不错。而如果你也这样做，那么你能否做得起；而如果你不这么做，那么你的广告就更没效果。所以，在调研这样的市场时，一定要查清样板市场的广告投入情况，都在哪方面投了，广告反馈来自于哪个方面。仔细核算后，再看是否能赢利，是否适合自己。而且你考察的多是已进入成熟期的市场，那么就要调研市场导入和成长期的广告投入力度，如果你玩不了那么大，那么你做的时候可能就做不起来。
通过以上的分析，我们可以看出，对于一些保健品代理来说，要选择一个产品做代理，千万不可盲目、冲动，必须做好市场调研。调研，就是调查研究，光调查没用，更重要的是研究。研究什么？研究调查信息的真实性，研究市场的动态，研究产品营销的可行性。而市场调研中消费者的调研则是重中之重(下一篇中将着重介绍)。现代营销已经从传统的4P向4C转变，以前是以产品为中心，现在则以顾客为中心，因为你的产品再好，消费者不买账同样卖不掉。因此产品要进入市场一定要调研好消费者，消费者的需求是什么，我们就去迎合，你的东西才能好卖。产品的卖点不是由你产品本身决定的，而是由消费者的买点(即需求)决定的，因此，在进行市场调研时，最重要的是调研出自己的产品在消费群体中是不是有市场，能不能卖得出，卖得好。
总之，保健品代理的营销离不开市场调研，但是对于一些中小型保健品企业和代理商，市场调研是一个令其感到迷茫的问题：在人力上，没有专职的市调人员，或者没有独立的市调部门；在财力上，请不起专业的、务实的市场调研公司，间或根本就不相信市调公司。但是市场调研工作又不能不做，不做就不知道你要讨好的对象是谁，他是怎么想的，他究竟需要的是什么；不做就不知道自己的竞争对手的过去、现在和未来是怎么做的、将怎么样？有多少企业因为没有做好市场调研而纷纷马放南山，又有多少代理商为做代理因为没做好市场调研而将项目盲目上马，因此而一蹶不振。如果能按照本文中的方法做好调研就可以在市场调研方面独辟蹊径，以免马失前蹄。
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